发布日期：2026-01-01 12:22 点击次数：124
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本文来自微信公众号：剁椒 Spicy，作家：Mia，原文标题：《羽绒服作秀背后：花 300 万雇法东说念主，2 元买教师证，江浙白牌多赝品》，题图开端：AI 生成
# 部分劣质羽绒服的填充物竟是飞丝；# 你的孩子可能正在穿这些劣质羽绒服；# 羽绒服吊牌标 70% 绒现实含量为 0，大宗负面热搜堆叠下，耗尽者对羽绒服商场越来越不信任，兴起一阵"本年冬天不要买羽绒服"的谈判。
劣质羽绒笃信候在本年尤为严重，抖音羽绒服主播小 A 向剁椒线路，本年商场要么卷高端，要么卷廉价，相较而言廉价竞争时常更浅易，也更容易孳生乱象。
廉价居品以次充好，用飞丝、鸡毛、不解开端的填充物冒充羽绒，充绒量作秀层见叠出。"许多罪犯商家会认为只须没被发现、没被举报就没事，就算出事儿了最严重也就是进牢子 3 年。他们会拿 300 万提前安排专东说念主作念法东说念主担风险。"小 A 向剁椒线路了作秀严重的底层逻辑。
"羽绒服主要两个产地，常熟和平湖。常熟这边的工场项目开阔没那么先锋，咱们 9 月去了杭州一些工场，念念望望有莫得什么先锋的款，那时就发现许多品牌代工或宣称自家工场的大部分都是骗子"，她补充到，江浙一带发货的是作秀重灾地，许多厂家成批采购绒子含量的检测叙述、羽绒充气标，一套老本仅 1 至 2 元。
小 A 认为，作秀商家收拢了耗尽者对价钱明锐的空子，"劈头盖脸的廉价告白，我身边许多东说念主念念 100～200 元买羽绒服，可是不知说念本年鸭绒和鹅绒这些原材料价钱涨了好几倍。"
" 95% 含量的白鹅绒价钱较客岁同期高涨 45%，羽绒服价钱也比客岁高涨了约 40% "，一位平湖的泉源厂商向剁椒解释，"以前是客户主动找厂家，当今却变成了厂家四处找客户，即就是价钱再低，客户也嫌贵。"
"南北极分化严重"是厂商们和平台最直不雅的感受。
一端是，"耗尽左迁"在羽绒服品类失效。天猫双十一数据夸耀，千元以上的羽绒服成交同比客岁增长了 30%，中高端品牌在"双十一"时候迎来集体爆发，其中高梵成交破亿元，波司登成交破 10 亿元。
另一端，500 元以下的羽绒服依然畅销。有米云抖音电商羽绒服类目大盘数据夸耀，近 60 天羽绒服销售额为 25 亿～50 亿，均价在 265.74 元。老本高涨，普互市户不敢轻便提价，中小商家为了销量不敢罢免 40% 商场涨幅，雪羽鸭羽绒服告诉咱们，他们均价在 480 元傍边，本年比客岁涨 30～40 元，压缩我方的利润空间，寄但愿于走量。
契机与乱象并存，羽绒服行业呈现巨大的变化。不少从业者认为，应该收拢这波巨变中的上游东说念主群，他们对羽绒服的需求呈现出"身分党"趋势，除了御寒性等基础需求，愈发海涵羽绒服背后的"科技感"、"先锋感"。
典型就是，工装、山系气派的羽绒服以外，冲锋衣羽绒也受到耗尽者和品牌的嗜好，鸭鸭推出的"冰壳"系列先锋冲锋衣羽绒，高梵杨幂同款全新风壳 4.0 鹅绒服都位列天猫榜单前方。
"欧洲发挥国度羽绒服商场浸透率 30% 以上，日本高达 70%，中国偶而惟有 10% 的水位，将来还有许多擢升市占的空间"，围聚电商平台侧的盘问师李超告诉剁椒 Spicy。昭着，羽绒服正被视为服装业的"大势品类"。
吃猪肉导致羽绒服加价，高端羽绒服商场大好
原料价钱高涨果真成了挂在羽绒服厂家嘴边的词汇，采访历程中，不啻一个厂商向剁椒示意，他们正靠近巨大的压力。
"客岁 90 鸭绒一吨才 30 几万，本年径直跳到 50 多万，90 鹅绒更是从客岁的 70 几万飙升到本年的 120 万。"一位羽绒服厂家无奈地向剁椒线路，形成这一轮羽绒价钱高涨的原因，主如若前期的猪肉价钱较低，东说念主们转向吃猪肉，导致鸭肉、鹅肉需求下跌，进而影响了饲养量，进一步影响羽绒供应。
需要明确的是，羽绒服坐褥老本中，原材料老本约占总老本的 75%，其中羽绒占大头，接近 50%，原料高涨径直导致老本大增，也转折证据了一个事实："羽绒服的老本是不错筹画的，价钱过低的详情有问题。"
一件老例羽绒服平常充绒量在 150～200g 傍边，仅羽绒老本就 75～100 元，羽绒服泉源厂商告诉剁椒，"新国标 90 绒子成东说念主基础款一朝低于 199 元，就要严慎购买。"
同期，气温较终年同期偏高径直冲击了羽绒服行业的传统旺季。天下最大的羽绒服专科商场，有着羽绒服风向标之称的"平湖 · 羽绒服指数"夸耀，10 月中旬、下旬和 11 月上旬，羽绒服批发价钱指数三连跌。
在前期商场行情欠安的情况下，中小商家采取镌汰利润保执口碑。"咱们是工场店铺，价钱与客岁执平，本年只可走薄利多销的阶梯"，雪羽鸭羽绒服示意。
但剁椒 Spicy 从多方获悉，尽管挑战不少，但羽绒服品类本年在电商平台热销，增速理会。
"羽绒服增速远超所有这个词这个词衣饰大盘全体，也就是说这一品类是带动衣饰大盘增长的一个非常中枢的品类"，李超告诉剁椒，以天猫双十一为例，羽绒服品类同比增幅超 60%，远超预期，波司登、优衣库、高梵、鸭鸭、雪中飞、江南布衣、骆驼、森马都踏进亿元俱乐部。
据悉，主打性价比的品牌销量大增。从抖音电商羽绒服类目价钱带漫衍来看，本年 500 元以下的羽绒服销售占比超 80%，越来越多国居品牌成为撑起这股流行趋势的中坚力量。以鸭鸭为例，凭借 500 元以下的居品线，其线上 GMV 从 2019 年的 8000 万激增至 2023 年的近 150 亿，与波司登主品牌 2023/24 财年的收入 167.85 亿元比较，差距握住浮松。
另一边，越来越多的品牌运行卷中高端商场。
中枢耗尽群体对中高端品牌的需求在本年爆发。据天猫双十一数据夸耀，千元以上羽绒服销量同比增长 30%，波司登双 11 时候销售额达到 15 亿元，主打 1500 — 3000 元的价钱带的高梵，本年也初次踏进天猫衣饰销售榜单前十。
李超向剁椒线路，"所有这个词居品同比客岁都在增长，千元以上的羽绒服增速超 50%。"
"商场上也出现许多千元以上的新品牌，比如好意思力城。"小 A 示意。"廉价位的白牌羽绒服难以与假羽绒竞争，何况 1000～2000 元价位的羽绒服，即使作念得再好，老本开阔不跨越 700 元。"在她看来，中高端羽绒服商场的利润空间更可不雅。
重外不雅，要实惠，买羽绒服到底在买什么？
不难领路当下耗尽趋势，浅易来说就是念念买、敢买的耗尽者更多了，海涵点也回到了质地和品牌上。
"耗尽者在信息爆炸的时期变得愈加‘贯注’，倾向于采取郑重品性的品牌"，李超发现，越来越多购买者成为了类"身分党"的赓续型耗尽者。
"充绒量、含绒量、蓬松度"，雪羽鸭羽绒服也告诉剁椒，这是耗尽者本年买羽绒服更海涵的三大方针。
当前，市面上以 90 鸭绒为主的羽绒服居多，90 鸭绒意味着填充物中鸭绒含量为 90%，其余可能是羽毛等。新国标条件羽绒服的绒子含量不低于 50%，这意味着 50 鸭绒是羽绒含量的最低限。
而充绒量是估计羽绒品性的方针，亦然一件羽绒服填充的一齐羽绒的分量，一般户外羽绒服的充绒量把柄标的狡计的不同在 250～450 克；羽绒服的蓬松度时常从 400 到 900 不等，世俗小数来说，羽绒储存的空气越多，御寒性能就越好。
理会的趋势是，耗尽者对羽绒服御寒性功能性需求，径直催生羽绒服这一莫得圭臬化的衣饰，逐渐演变成一个具有类圭臬化估计圭臬的品类。
酬酢平台上，大宗"自来水"强调：羽绒服的绒子含量需达到 70% 以上才算顺应圭臬，而 80% 的含量才能有用御寒；朔方地区充绒量至少需要 200 克，户外羽绒服至少 250 克以上；蓬松度在 600 到 700 之间，才能餍足大部分朔方地区的需求；GB/T14272-2021 代表了最新的国度圭臬，不顺应此圭臬的羽绒服很可能是旧款存货。民间的圭臬化正在成为一种追求。
跟着耗尽者对羽绒服功能性需求越来越高，面料和科技也成为了品牌竞争的新焦点。
据不雅察，果真所有这个词畅销羽绒服都以防风防水面料和保温技巧为卖点。据近 7 天天猫羽绒服热销榜数据，前 5 名的居品中，Lululemon 女士羽绒服以防风抗水为特质，北面和鸭鸭均强调其面料的抗水科技，波司登则以其户外极寒三大御寒科技——面料、续热、防风锁温为卖点；阿迪达斯亦然要点宣传防水面料、防风科技，以及暖"芯"科技。
行业东说念主士向剁椒指出，"老本并不会显赫加多。从面料和工艺来看，即使是发烧面料的羽绒服，使用 95 绒填充，售价亦然在 600 元傍边比较合理，更多的溢价就是品牌价值。"
另一个趋势是，羽绒服商场紧跟户外化，以波司登、鸭鸭为代表的品牌推出的工装风羽绒服，正在掀翻新潮水。
具体来看，波司登客岁对五大经典系列进行了全面升级，包括登峰、极寒、泡芙、高端户外和滑雪系列，从御寒性、先锋度、轻便性等多个维度进行重塑；鸭鸭推出"冰壳"系列先锋冲锋衣羽绒服，并借助多位代言东说念主进行宣传。
关联词，小 A 向剁椒线路，波司登户外风羽绒服的销售并不尽如东说念主意，"如故订价问题，确凿情愿支付 1500-2000 元购买波司登高端户外羽绒服的耗尽者并未几。"反倒是轻便、先锋的项目比隧说念户外气派更受迎接，"比如泡芙系列，因为更微弱、充绒量更好、色调丰富、舒放荡和颜值更高而更畅销。"小 A 指出。
实质上，这也与户外风的中枢卖点密切干系。波司登高订价户外风羽绒服，功能性和价位向迪桑特、伯希和、凯乐石等专科户外品牌看皆。传统享有高价耗尽习气的东说念主群，如故更嗜好这些垂类专科品牌。
而宏大新增的潮水型追风东说念主群，比较功能，更追求外不雅"质价比"。"他们但愿在户外举止中也能拍摄出好意思不雅的相片。"李超解释说，"户外风不单是是工装或冲锋衣的气派，更弥留的是餍足耗尽者对先锋的追求。"
因此在订价上，大多价位在 700 元以下的潮水款迎来爆发。据悉，双十一平台侧，百万羽绒服单品中中端工装羽绒服有着很大的占比。比如雪中飞 699 元的鹅绒工装羽绒服、骆驼 599 元的火山羽绒服、鸭鸭 499 元的冰壳羽绒服，都是百万羽绒服单品。
在李超看来，鸭鸭尤其算是户外风心智作念的比较好的代表。"固然鸭鸭不是专科的户外通顺品牌，但邀请了王一博，拍了许多户外的场景视觉图，能够让耗尽者果断到，底本我在这么的一个场景是不错穿这么的衣饰"，径直将衣饰和场景绑定。
都在作念品牌，如何脱颖而出？
本年的炎风也让平台、商家加大了在羽绒服侧的营销参预。请代言东说念主成为羽绒服品牌的先锋单品。
从销量来看，卖得好的品牌开阔都请了代言东说念主。王一博代言鸭鸭，檀健次代言好意思力城，雪中飞本年官宣成毅，还有此前波司登签约杨紫、谷爱凌，骆驼找到王俊凯 ...... 羽绒服商场简精辟把当下的顶流找了个遍。
"波司登每年一直有请代言东说念主，可是与其说是代言东说念主效应，可能更多的是品牌效应。可是像好意思力城请檀健次，昭着是销售想法比品牌效应更弥留，雪中飞请成毅亦然"，小 A 行为主播，能够直不雅感受到代言东说念主给销量带来的加执。
"代言东说念主效应在官宣首日尤为显赫"，以好意思力城为例，这个新兴品牌在官宣檀健次为代言东说念主的第一天，天猫 GMV 就冲破了 1100 万 +，一举登上天猫淘宝女装店铺榜、走动榜、热销榜的首位。顶流明星的带货才智碎裂小觑，官宣本日，好意思力城各平台账号的筹商区充斥着粉丝的晒单留言。
但当顶流明星越来越成为带货的技能，夯实品牌或许还得走别的旅途。比较白牌居品，领有品牌滤镜的老品牌，如鸭鸭、雪中飞、雅鹿等，正急于通过转型来收拢新的商场机遇。
一边是年青化的高抬高打。举例，鸭鸭与近 20 位艺东说念主协作，包括鞠婧祎、陈哲远、丞磊、陈牧驰等，应用这些重生代明星的圈层影响力，主打"明星同款"宗旨，迷惑年青耗尽者。此外，鸭鸭推出的新系列如城市轻户外、新山系、都市静奢等，都紧跟当下每个流行趋势，餍足年青群体对先锋和个性化的需求。
另一边是品牌升级高端化的紧追慢赶。像是雪中飞通过举办品牌大秀、开设线下大型旗舰店，并发布滑雪、户外、国潮新系列，塑造高作风轻奢品牌形象，擢升品牌的商场定位；雅鹿则在本年推出了高端子品牌"雅鹿 1972 "和高端居品系列"雅鹿极钻"，居品价钱掩饰到了千元以上，丰富了雅鹿的居品矩阵，向高端商场大步迈进。
但在确凿的高端商场，除了传统的轻奢竞争者，大宗"中产新贵"户外品牌也对准了这片沃土，大宗通顺和户外品牌廉正举进攻这一领域，尝试用多年蕴蓄的品牌效应分一杯羹。
"迪桑特羽绒服我在唯品会打折抢的 1700，我本来也嫌弃贵，可是我一看其他品牌含绒量还不如迪桑特要两三千，片刻认为迪桑特不贵了"，酬酢平台上，不啻一个耗尽者认为，户外品牌作念羽绒服更专科。
户外品牌的羽绒服被视为降维打击商场的居品。迪桑特凭借滑雪服起家的配景，在一二线城市的要点布局，兼顾全球和专科性，展现了羽绒服领域的专科实力；lululemon 的羽绒服定位在 1800-3000 元的价钱区间，近 7 天内成为天猫羽绒服热销榜的榜首，销量跨越 2000 件。
哥伦比亚和鼻祖鸟等品牌也在羽绒服商场中占有一隅之地，餍足了户外通顺者关于高性能装备的需求；凯乐石羽绒服的价钱多在 3000 元以上，尤其是销量最高的阿斯本硬壳羽绒服，凭借着硬壳、户外、滑雪、防风防水、700 高蓬松、锁温科技等舛误词，受到许多专科户外通顺者的追捧。
当前，羽绒服商场正见证一场品牌进取踌躇动的理会趋势，不少品牌都在逃离廉价竞争的泥潭，转而打造高性价比的居品。
在 1000 元以下的价钱区间，鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国居品牌依然赢得了一定的告捷，但在 1000 —— 2000 元乃至以上的价钱带，仍存在大宗未被建造的商场空间，这一领域的竞争，究竟是被外洋户外品牌所占据，如祖国居品牌能够终了商场分层，尚属未知。
昭着，竞争的中枢在于居品科技含量和品牌力的理会诠释。近似于化妆品行业在高端商场与国际大牌的竞争，无论是实实在在地展示研发实力和居品性量，如故执续进行营销履行，塑造品牌形象欧洲杯体育，并与商场趋势保执同步迭代，都是一个恒久而复杂的历程。